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第36章 省钱有道（第2页）

这次他们终于顺利生下了女儿。夏阿姨是家里的老大，当年她遇到了老公后，从乡里调到市里的学校。她就开始在家族里鼓动大家都去考师范学校做老师。

他们家四个兄弟姐妹全部都是做老师，而且在他们大姐夫的帮助下，都在广西和深圳不错的学校里任教。他们也比较聪明能干，教学方面还表现不错。

尤其夏阿姨和她二妹，两个人都是头脑比较灵活，懂社交，能言善辩。她们虽然不是全日制的大学毕业的，但是比别人晋升要快很多。

夏阿姨主要教初中的语文，她二妹教初中的数学。弟弟和小妹都是教小学的数学。兄弟姐妹的另一半都是老师。这一家可谓教师之家。夏阿姨也是用她的实际行动改变他们家族的命运。

之后他们把父母接到了深圳来。两个老人现在已经八十多岁了，身体都不太好。之前她母亲做过心脏支架手术，脊柱也做过手术。前两年还不幸中风了。但是在子女们的关心和照顾下，还是生活得比较好。

在外人眼里都觉得他们过得比较风光。白珍最初也以为他们家过得还不错。在白珍到深圳十年左右，才第一次去拜访了夏阿姨。当时她带着水果去了阿姨家。其实在前些年，她有尝试过联系这个阿姨。但是奇怪电话打不通，是空号。

直到她做了保险两年后，她才萌生了想要联系阿姨的想法。她认为阿姨来深圳多年，一定认识很多人。可以让她帮忙介绍一些客户。

白珍是从蓝月那里拿到了夏阿姨最新的电话号码，然后联系上了阿姨。当时她去阿姨家拜访的时候，阿姨还问她：“今天来是有什么事吗？”

白珍也坦然地说：“没有什么事，就是来深圳多年了，第一次联系上。就是来认识一下。”

两人就只是聊一下家常，叙叙旧，告诉她自己在保险公司上班。其他的也没有说什么。但是这个阿姨也是很聪明的人。她当即告诉白珍自己有保险代理人了。他们家每年的保费在五万左右。

白珍也没有说什么，这一年的年底，白珍给她寄去了挂历台历，没有和她提过保险的事情。然而过了几个月，到了年初的时候，这个阿姨主动告诉她，她之前的业务员离职了。现在没有专人服务。前些天一个业务员说是来接他们的孤儿单服务的，给她家的保单做了检视，发给了她一个表格。

阿姨把这个表截图发给了白珍，白珍一看，这个业务员其实做得挺细致的。她大概看了下，整理成文字的分析报告，发给了阿姨，并且告诉她保单保障的内容，目前的保障缺口和不足。她没想到，这阿姨主动约她来学校办公室面谈。

白珍当时也没想那么多，就先去聊聊。这阿姨告诉她，自己想给父母和家人补充一些医疗险。白珍分析完她已有的保单的保障情况，建议她补齐保障缺口。

这个阿姨提的要求，白珍也给她考虑进去了。她们在聊的过程中，阿姨也拨通了蓝月的微信，链接视频，她们三个人就这样通过视频聊天。

这个阿姨说，她对于白珍的记忆还停留在白珍上小学时侯，扎着两朵小红花的辫子，背着书包上学时的情形。

白珍心里也清楚，这个阿姨可能也是为了答谢父母当年帮助她进入白苗单位的子弟学校的人情。不过白珍还是很认真地给她做方案。

没想到这个阿姨还真的在孩子生日前加保了另一份终身保障的重疾险和家人共享保额的百万医疗险。她还和白珍说她生日是四月，到时候在生日前还要加保自己的重疾险和百万意外险。

白珍当时给他们家做的是整体的方案调整，不是针对某个人的某个方面的规划。从她做的方案里看出来如果做全这些方案，大概保费要增加八万每年。但是这个阿姨面无难色。

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她在第二次做单的时候，正好账户里不够钱，当时需要两万五左右的保费，她问白珍能不能借钱？白珍说她的账户也不够。

这时阿姨就打电话给朋友，让帮忙刷信用卡套现。就这样凑齐了保费。白珍感觉她对保险还挺认可的。阿姨说当初她父母生病住院的时候，他们兄弟姐妹的家都没有什么钱，就他们家条件好一些，住院花了二三十万，他们家承担了十几万。

她担心自己只有一个女儿，如果没有买足额的保险，以后如果他们夫妻俩有什么，女儿要承担很大的经济压力。

所以她无论多难，现在都要把保险给买了。她一边在操作投保，一边和白珍说，今天她刚好要还房贷，下午套了信用卡将近21万出来。白珍说为什么要这么多？

阿姨说最近她买了对面小区的一套房，现在交首期的余款，刚好今天还交保费。然后她叹口气说：“老家的人还以为我们在深圳吃香喝辣，只有我们自己知道在深圳要承受多大的经济压力，混得跟狗一样。这也是人前看着光鲜，其实很煎熬。”

白珍不知道怎么接话，没有说话，就静静地听她说。之后在交谈中，还听说她和房产中介合作，介绍学校老师买房，从中赚取一些好处费，不然她如果只是专心教学，又累又不赚钱。以前太傻不懂，现在发现还是有很多副业的机会。

她还提到她去年通过这样的方式，还赚到了五十多万，给老公换了个车。白珍还挺羡慕她敢闯的劲头。

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