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第12章（第2页）

直播带货的风口已经过了，最容易卖掉东西的时候也已经过去，现在所有人都在用这种形式，在价格没有优势，且商品不是必需品的情况下，直播转化效果自然而然就不会那么好。

祝与安站起身，弯腰看向铺陈在桌面上的布料，蓝与白的碰撞展现出了别样的美。

她伸手轻轻抚过上面的纹案，冰润的触感与其他布料都不相同，花纹也很特别，不像机械生产的那样有规则感，于是她对阿玲婶说：「阿婶，这个怎么买？我想买一条拿去做裙子。」

阿玲婶上前把这张布料摊开，完全展现在她面前，对她说：「这是用来做桌布的，裙子是另外的那种。」

她从摺叠过的布堆中找了一会，片刻后抽出了一条成品裙子，对她说：「我们这种都是定制的，每一条上面图案都不会完全一样，和外面那些机器做得完全不一样。你想要什么花样的，我给你量量尺码，过两天你来取就行。」

原来是可以定制的，那其实可以走差异化营销。夏予心想。

「阿玲婶晚上好。」贺霂已经把烧烤时候戴的白手套摘了下来，他倚在门框上先是对阿玲婶打了招呼，而后又看向夏予说，「我都要收摊了。」

说完，他才注意到有人像是在这里面卖东西。

「误入直播带货现场了。」夏予迈步走到贺霂身边，轻声对他说。

「一个人怎么直播带货？」贺霂疑惑道。

「小贺，那你教教婶，这里头有什么门路？」阿玲婶似乎是捕捉到了他们对话中的关键词。

「这个...我也不太清楚，但是我看那些网上直播不都是一个人卖东西，另一个人在旁边上连结，其他人在镜头后面一起迎合主播吗？」夏予看出来了，贺霂是土味直播卖货的受众。

「婶，你别听他的。您这种工艺品用这个方式卖没办法突出它们的特色，观众都爱买最不一样的东西。」夏予用手肘戳了戳瞎出主意的贺霂，给他使了个闭嘴的眼神。

夏予见宝娟婶还是一副不明白的样子，便又补充道：「您可以像刚才和小祝介绍的样子，亲自和屏幕前的观众介绍您家卖的东西。」

很明显能够看出，阿玲婶的儿子并不会扎染工艺，面对观众的问题一问三不知，只能车軲辘话来说，而阿玲婶又觉得自己弄不清楚网上的东西，不敢直播，只好让年轻人代替她，形成了一个恶性循环。

「夏予说得对。」贺霂附和夏予，对阿玲婶道，「您亲自去直播，买家才会更信任您买的东西。」

「那....那我明天再开始吧，我准备准备。」阿玲婶依旧十分不好意思，对自己不太有信心。

「那这样，明天中午，我们一起来帮您，怎么样？」夏予看出来了阿玲婶的顾虑，同时拉了贺霂这一个闲人壮丁一起来。

「我也可以！」祝与安也自告奋勇。

三个失业闲人，在几分钟内，就草率地凑成了一个直播带货小团队。

他们再次回到筑云客栈的时候，炭火早被刚才去找她们的贺霂浇灭了。

等待重新生火的过程里，祝与安再度问起刚刚她们草率答应的事：「我们明天要怎么做呢。」

「还没想好，我晚上去查查资料，阿玲婶的东西那么好，好好经营肯定能卖成功的。」夏予回答道。

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