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二小姐的第二十九天（第1页）

夏知瑜只是说得好听，她当然不会把自己的想法一股脑地倒给在座的同行。

不过关于如何能将事情向其他人说明白的同时，又不会被偷师，她禁足这段时间想了挺久，也没想到杜绝偷师的办法。

即使在现代，任何商业模式都会被迅速抄袭，在启元估计被抄袭也只是时间问题。她推演了好久，最后得出的唯一破局方法，可能就是只有永远走在所有人前面，保持创新的频率和项目落地的效率，才能在行业站住脚。

“各位掌柜都是前辈，今日能同各位掌柜同聚一堂已不甚荣幸，接下来我说的话，中听与否，还请诸位多多包涵。”龙的传人讲话讲究个先礼后兵，夏知瑜本着礼多人不怪，又罗嗦了几句才进入正题，“不知各位可曾听说过分销？”

下首座位的众人互相看了看，都在彼此眼中看到了茫然，“未曾听过，还请夏东家不吝赐教。”

夏知瑜淡然一笑，一脸高深，“分销是指在座各位掌柜的铺子中，售卖的商品或服务通过中间商、代理商、经销商或其他渠道，将产品从生产商传递到最终购买者的过程。分销的核心目的是扩大市场覆盖范围，提高销售效率，同时降低在座各位掌柜铺子的运营成本。”

“何谓中间商、代理商和经销商？”夏知瑜正欲继续往下说，下首传来一声询问，她循声望去，是书画坊的蔺坊主。她本着授人以鱼，不如授人以渔，“蔺坊主稍安，且等待我继续说下去，您便能知晓。”

蔺胥家中经营的是书画坊的生意，虽是商贾，但平日接触的还是文人较多，对这些商业赏得东西不如其他掌柜精通，所以这才有一问。

而其他掌柜，虽然刚才听来的词都很新奇陌生，但不难从中听出个大概轮廓。

“我先来用蔺坊主的书画坊来举个例子吧，在咱们启元，书画坊和文人的作品也是通过类似于分销的模式来进行运作的。据我所知，蔺坊主的书画坊由蔺家独自经营，而城中有些书画坊则由寺庙、宫廷控制，作品主要供达官贵人或寺庙收藏。在这里，我们将宫廷画师比作高级定制，主要为皇室和贵族作画，相当于皇家背书的品牌直销。”夏知瑜点到即止，说到这里停了下来，看向了蔺胥。

蔺胥的性格有些内向，平日里并不善言语，此时和夏知瑜期待的目光撞上，嗫喏了几下，提气道：“蔺某的书画坊相当于书画的制作中心，而寺院与宗教壁画，相当于公共艺术分销，这些作品会出现在寺庙大殿之类地方，被更多人看到，更像是展览的艺术品。”

刚开口时，蔺胥还有些气弱，但说了几句发现众人都在专注地听他讲话，给了他极大的鼓励，他越说越流畅。夏知瑜也十分欣慰，不住地点头鼓励，希望他会说就多说一点，她能省点事。

蔺胥并不知夏知瑜的小心思，只当她是在鼓励他，说得也就越发起劲，“常与我打交道的书画商贩，他们便是书画的代理商。而且他们不仅可以在启元贩售，还可以将启元的书画贩售到藩国等地。”

夏知瑜见蔺胥说得差不多，接过了话头，“也就是说，书画坊和宫廷画师是生产商；画商、邸店和寺院壁画都是分销渠道，起流通作用，也就是中间商、代理商和经销商；而王公贵族、寺庙、海外市场，就是我们的最终购买者。”她总结完毕还不忘调侃蔺胥，“蔺坊主这回可弄清中间商、代理商和经销商了？”

蔺胥被调侃地红了脸，方才口若悬河地自信去了大半，“弄清了，夏东家费心了。”

夏知瑜还想继续逗上这书生两句，隐在门边最末位的闻应淮先不爽了，周身散发出阵阵黑气，厅内的众人都感到如芒刺在背。

心思最灵活的将时出了声，“知瑜，继续往下说吧，别耽误了各位掌柜的时间。”

夏知瑜被提醒的莫名其妙，这也没说多久啊，怎么就耽误时间了，不过确实得快点说，她自己最讨厌的就是开会，没个重点还没完没了，以己度人，在座的各位估计也不会喜欢又臭又长的大会。

她不由加快了节奏，“邸店我们都知道，规模小，经营单一，主要为外来行商提供住宿兼货物寄存和销售的功能。外地商人可以把货物存放在邸店，等待合适的买家再出售。某些大邸店还充当“仓库”，让其他小商贩来批量进货。而我要做的百货商行，就是一种邸店的升级形式。”

位置上，邸店位于城镇边缘，而百货商行大家也看到了，在西市的正中；从被服务的人群上，邸店的顾客是外地行商和旅客，而百货商行的服务群体是本地居民和城中贵族；从功能上，邸店集住宿、存货、贩售于一体，而百货商行的服务对象并不需要前面两种功能，所以我们只售卖，在售卖这一项上，做到极致；商品种类就更不用说了，前面的几项已经明确了百货商行的售卖种类，主要就做各类日常衣食住行用都会涵盖。”

夏知瑜说得有些多，将时体贴的接过了话，“简单来说，邸店更像是出差商人的临时据点，而百货商行则是居民日常消费中心。假如一个西藩邦行商，带着满满的香料来到京城，他的第一站是邸店，在那里先存货、休息、联系买家，等他的货卖出去了，想给家人买点启元的丝绸茶叶之类，那他就去百货商行挑选。”

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