手机浏览器扫描二维码访问
第391章 请你吃饭（第1页）
……
李沣没有理会柯可惜，他图形辅助表述自己的观点，让数十名新人多了一点赞许，他环视众人一眼开口：
“这个段子告诉我们营销人员，当产品和服务销售不出去时，有的时候是因为我们没有找到真正的客户。”
“更多情况下，我们要发现客户的潜在需求，前期必须引导、处理客户的异议，培养客户需求，不断地为客户创造价值。”
“最终跟客户建立长期的关系，然后制造一种让顾客产生依赖的机制，创造顾客非买不可的理由。”
李沣补充一句：“这时候你的产品和服务就不会有贵的概念，客户会心甘情愿把所有的消费行为发生在你身上。”
“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
李沣郎朗开口：“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
有业务员提了一个问题：“顾客口中的‘考虑考虑’是什么意思呢？”
李沣很是直接回答：“那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说‘考虑考虑’的时候，你可以说‘对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗？’用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。”
“即使知道他们的‘考虑考虑’是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。”
在郭玲玲和一干学员笑着点点头时，柯可惜却不置可否的戏谑：
“李总监说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会四处碰壁，早就发大财成富翁了。”
李沣似乎早料到柯可惜的打击，笑着抛出一句话：“柯经理说的有道理，做业务不是一件容易的事情。”
“但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。”
“就拿柯经理来说，你们看得出，她的需求是什么吗？”
李沣很直接把战火引到柯可惜身上，火凤姗她们齐齐侧头看着柯可惜，眼里若有所思，但又茫然。
柯可惜见到李沣把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在李沣的面前：“李总监要拿我来做例子？”
“行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？”
“让我看看李总监的厉害和手段。”
柯可惜咄咄逼人：“对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？”
“不用！现在的资料足够。”
在众人的目光中，李沣绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视柯可惜一番，随后向火凤姗等人笑道：
“柯经理，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。”
柯可惜戏谑一句：“这满大街的履历，李总监能翻出花样？”
“柯经理，要学历有学历，要地位有地位。”
柳璐璐侧着脑袋：“要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。”
郭玲玲和学员们也都点点头，柯可惜光鲜靓丽，真看不出她要什么。
“没错，柯经理明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。”
李沣笑着望向柯经理开口：“宝格丽bvlgari限量版项链，欧米茄ladymatic名表。”
“蒂芙尼tiffany的包包、菲拉格慕salvatoreferragamo高跟鞋。”
归港有风 【 破镜重圆 H】 末世乳汁养活一屋子男人（ 男处） 学生会长和小干事[校园H] 逍遥战兵闯花都 重生之宿敌为妻 伪与善 择日离婚 吸血鬼同桌很暴躁 亡灵进化系统 医者不自持 S级alpha的专属猫薄荷 带着美貌赘婿发家致富 捡来的竹马 病患世界（快穿） 穿书后我拒绝自己的人设 神性边缘（gl） 宠妻狂魔：晚安小宝贝 再战江湖之我的师傅是前任 春野小农民 和最强在一起之后我变人了
诸天带着随身空间到了四合院世界
关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越，来到一片湖心岛，发现拥有空间之后，并感应到世界种子，按其要求吸收物质供给小世界之种，然后就被排斥到四合院世界，开局城门口，因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行，进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱，阻止了他被人骗，改变了他获得外号的命运，从而改变了主角的命运从其身上获得了气运，得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来，靠着小世界的养殖种植能力，通过何大清介绍给丰泽园供应食材，之后开肉铺，接手杂货铺，开商行，买地，生意越做越大，于是很多事情很多人也纷至沓来，蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨，并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门，完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界，四合院，第1章124章第二世界，荒野西部大镖客2125章第三世界，港综第四个世界待定。...
仙道猎人
林风穿越到了一个诡异的世界，成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎，破碎的仙道流落到各种生物手中，滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下，被疯子师父血肉附体，还换上了一颗恶鬼的心脏，变成一个半人半鬼的怪物。红月，血雨，尸林倒挂，白蜡油翻滚中人祭，万人朝拜的黄金树，连绵不断的尸垛，不死癫狂的难民，佛世净土中...
万里追狼
关于万里追狼白龙，它不是龙，也不是马，它是一条白色的狗，是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代，白龙在主人福哥的照料下，历经坎坷，从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王，并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇，几番恶战，斗智斗勇。。。...
人在木叶：生性纯良的我被系统逼上了邪路
关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界，开局觉醒系统！呦，生性纯良的宿主呦！作为一个正常的男人，你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草！一向宇智波美琴表白，俘获佳人芳心奖励S级忍术一门（随机）二生性纯良的宿主呦！只有愚蠢的人才会做选择，强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级（随即）望着远处自己下属那纯真的神情，藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血，自己究竟是要，还是不要？...
足坛之开局点满任意球
关于足坛之开局点满任意球什么？竟然把任意球点满了，我明明点的是传球呀！！！沦为皇马队饮水机管理员的江浩，在一场国家德比最后时刻登场，以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误，便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运，江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳，我不如他。贝尔难以想象，我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗，怎么铲不动？梅西...
林家有女整治家风
关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁，那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街，得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母，心思深沉祖父，独木难支的后娘，软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐，下有两个后娘生的弟妹，更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精，真真是极品凑了一堆。从此...