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第373章 销售渠道受阻（第1页）

经过研发团队夜以继日的努力，新产品终于有了雏形。然而，当林瑶和苏墨满怀期待地准备将新产品推向市场时，却遭遇了另一个沉重的打击——主要销售渠道合作出现问题，渠道被封锁。

负责销售的经理李强，一脸焦急地冲进林瑶和苏墨的办公室，手里紧紧握着一份文件，“林总，苏总，大事不好了！我们和最大的经销商宏远公司的合作出了问题。他们突然单方面终止了合作协议，还封锁了我们在各大卖场的铺货渠道，说是要和我们的竞争对手合作。”

林瑶和苏墨闻言，脸色瞬间变得凝重。苏墨立刻站起身，双手撑在桌上，“怎么会这样？之前合作一直都很顺利，他们为什么突然改变主意？”

李强无奈地摇摇头，“我也问过宏远那边的负责人王老板，他只是含糊其辞地说这是公司战略调整，具体原因也不肯透露。但据我私下了解，我们的竞争对手给了他们更优厚的条件，不仅承诺更低的供货价格，还提供了一系列的市场推广支持。对方甚至还保证了独家代理权，这对宏远公司来说吸引力太大了。”

林瑶眉头紧锁，“看来对方是有备而来，想要彻底切断我们的销售渠道，把我们挤出市场。苏墨，我们得赶紧想办法，新产品好不容易研发出来，如果卖不出去，一切努力都白费了。”

苏墨点点头，在办公室里来回踱步，思索对策。“李强，你先联系其他经销商，看看能不能扩大与他们的合作，填补宏远公司留下的空缺。另外，收集一下竞争对手和宏远公司合作的详细信息，知己知彼，才能找到应对之策。特别是要弄清楚他们新的合作模式，有没有什么漏洞可钻。”

李强迅速回应：“好的，苏总。我这就去办。不过，其他经销商的规模和市场覆盖范围都远不及宏远公司，就算扩大合作，短期内也很难弥补这么大的缺口。而且，这些经销商之间也存在竞争关系，我们同时与多家合作，还得平衡好各方利益，避免引起不必要的矛盾。”

林瑶沉思片刻后说道：“除了传统经销商，我们还得拓展新的销售渠道。现在线上销售发展迅速，我们可以加大线上平台的投入，建立自己的官方网店，同时与各大电商平台合作。另外，考虑开展线下体验店，直接面向消费者，既能展示产品，又能收集反馈。线上线下双管齐下，或许能打开新局面。”

苏墨表示赞同，“这确实是个办法。但无论是线上平台建设还是线下体验店开设，都需要时间和资金。目前公司资金链紧张，这也是个难题。我们得精打细算，每一笔钱都要用在刀刃上。”

尽管困难重重，大家还是迅速行动起来。李强忙着联系其他经销商，一家一家地拜访，介绍公司的新产品和未来规划，试图说服他们加大合作力度。然而，大多数经销商都持观望态度。其中一位经销商刘老板委婉地拒绝道：“李经理，你们公司的产品一直都不错，我也很愿意合作。但现在市场竞争这么激烈，宏远公司突然和你们终止合作，这里面的风险我得考虑。我听说你们竞争对手给宏远的条件非常优厚，我看还是等市场情况稳定一些再说吧。万一你们顶不住压力，那我这边损失可就大了。”

李强努力争取：“刘老板，我们公司对新产品充满信心，虽然宏远公司退出了，但我们有一系列应对措施。这次的新产品具有创新性和独特优势，市场前景广阔。而且，我们会提供更灵活的合作政策，保障您的利益。您再考虑考虑？”但刘老板依旧犹豫不决。

与此同时，负责线上业务的小张和团队成员们也在紧锣密鼓地筹备官方网店的开设。小张对着团队成员们说道：“时间紧迫，我们必须在最短时间内搭建好网店，从页面设计到产品上架，每一个环节都不能出错。另外，要和各大电商平台沟通合作事宜，争取拿到好的推广资源。这次的机会至关重要，我们一定要让新产品在线上平台有个好的开端。”团队成员们纷纷点头，各自投入到工作中。但在与电商平台洽谈合作时，却遇到了麻烦。平台方表示，由于林瑶和苏墨公司近期销售渠道变动的负面消息传出，需要提高合作门槛，包括增加入驻费用和抽取更高比例的销售提成。

小张据理力争：“王经理，我们公司一直以来信誉良好，这次只是遇到了一些突发状况。我们的新产品很有竞争力，一旦上线，肯定能为平台带来不少流量和销售额。您看能不能维持原来的合作条件？”平台方王经理却不为所动，“小张，不是我不帮忙，这也是公司的规定。你们公司现在情况特殊，我们得降低风险。如果你们能提供一些额外的优惠或者推广方案，或许还有商量的余地。”小张无奈，只能回来向林瑶和苏墨汇报，商量应对之策。

负责线下体验店筹备的小赵也遇到了难题。寻找合适的店面并不容易，位置好的店面租金高昂，超出了公司的预算；而租金较低的地方，人流量又不理想。小赵跑了好几个地方，都没有找到合适的。“苏总，合适的店面太难找了。好位置的租金太贵，便宜的又怕达不到预期效果。我去看了几个地方，要么在商圈边缘，人流量有限，要么租金高得离谱，就算咬咬牙租下来，后期运营压力也太大了。”小赵向苏墨汇报时一脸苦恼。

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苏墨安慰道：“别着急，再找找看。可以考虑一些新兴的商业区域，虽然目前人流量可能不是很大，但发展潜力大。另外，和房东谈谈，看能不能争取到更优惠的租金条件和租期。比如，签订长期租约，以换取租金折扣；或者采用租金与销售额挂钩的方式，降低前期成本。”

小赵听后，又重新打起精神，继续寻找店面。他来到一个新兴的商业区，这里有不少新开业的店铺，但人流量还没有完全起来。小赵看中了一个店面，面积适中，周边配套设施也在逐步完善。他找到房东张女士，“张女士，我觉得您这个店面很符合我们的需求，但租金方面能不能再优惠一些？我们公司准备在这里长期发展，会给这个区域带来更多的人气。而且，我们可以先签三年租约，如果后期经营得好，还会续租。您看租金能不能降低两成？”张女士有些犹豫，“小伙子，我这店面位置不错，以后肯定会升值。两成降得太多了，最多降一成。”小赵继续努力争取，“张女士，您也知道，现在市场竞争激烈，我们前期投入很大，压力也不小。您就当支持我们创业了，两成租金对您来说可能只是少了一点收益，但对我们来说却是很大的帮助。而且，我们会好好经营，和周边店铺形成良好的商业氛围，对整个区域的发展都有好处。”经过一番软磨硬泡，张女士终于答应降低两成租金，并给予一些装修期优惠。

林瑶则在公司里统筹全局，一边关注新产品的生产进度，确保产品质量，一边思考如何在有限的资金下，更有效地开展新销售渠道的拓展工作。她深知，这次销售渠道受阻是公司面临的又一个生死考验，必须全力以赴，才能带领公司走出困境，让新产品成功推向市场，重拾公司的发展势头。她组织各部门负责人开会，协调各方工作，“大家目前遇到的困难我都了解了，虽然形势严峻，但我们不能退缩。销售渠道拓展是当下最重要的任务，各部门要相互配合，有问题及时沟通解决。线上平台要尽快完成搭建和合作洽谈，线下体验店要加快筹备进度。研发部门要根据市场反馈，随时对产品进行优化。生产部门要保证产品质量和供应。只要我们齐心协力，一定能克服困难。”

在林瑶的鼓励下，大家的士气得到了提升，各部门更加紧密地合作，努力为新产品的销售开辟新的道路，期待能在重重困难中闯出一片新天地。

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