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第11章 陈老板要挖墙脚（第2页）

第二条就是上中介那找去，这是大海捞针的方法了，这行业很大，但一个区域内的人才却很少！好的人才别的连锁超市也好大的个体超市也好都不会舍得放人的！广撒网吧！

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先去挖小润发的墙角，他家那个食品主管可是个人才，一上台打的我们周边的小超市苦不堪言！

他的策略极其简单，暗地里派出来不知道多少的人，进行市场调研其实就是来看价格！

把各个小超市老底摸了个透。然后就是他们超市和小超市共同有的商品，全品类的价格下调。不用多只要比小超市便宜个10个点就行！

然后就是大肆宣传，就这么简单的手段。小超市一个个被折磨的不行！大超市商品更加丰富，除去大家都有的商品，他还有很多小超市没有的商品。

他拼着亏本也要比你低，况且他连锁超市大仓直接和厂家合作，给的价格和经销商差不多。经销商要挣钱吧，那就加一点，如果是二级三级经销商呢又要加钱，层层加码最后到超市的价格可能比大超市的价格高出一两成！

这招就是用大势压人，堂堂正正的阳谋。他的价格你敢跟吗？敢跟就亏本。不跟？那就看着顾客流走！

陈老板也是恨的牙痒痒，不曾谋面便已经“心怀恶意”了。这些是玩笑话，生意没做过小润发，差点还倒闭了，但陈老板从来没有怨过对手！屈身守分以待天时，不可与命争罢了。但外挂到账此时天时在我！

主管好像姓殷名雪林，名字相当文艺。今天的目标就是他！陈老板安排好超市里的事，便出门前往小润发超市了！

没有中间人帮忙牵线搭桥，只好自己直接杀上门了。路上想了个对策，陈老板准备冒充一下供应商，就拿排面调整为借口，约殷主管聊一聊！

小润发超市陈老板来过很多次，就是没见过小润发的那些个领导。在连锁超市经常有这么一种情况那就是见不到领导，全部人都是按着规章制度走的，没有活力但井然有序！

当年陈老板在大型连锁超市实习的时候，整整两个月没有见过店长一面！店长没有出差，每天都是打了卡就出门了。天天有人请，吃喝玩乐一条龙的！

等到陈老板成为小主管的时候，就知道了原来真的很空！早上打卡然后就出去喝茶了，快下班了回来打卡走人。经销商还经常送点东西，请吃个饭唱个歌什么的！只要关系够硬，别栽总部巡查手里，生日别提多舒服！

不要觉得小小主管谁会去巴结啊，你要知道小小主管在报表上多打两个钩，经销售可以多送两车货过来！

陈老板来到食品区逮到一个小伙子就问。

“小兄弟，你知道殷主管在哪里吗？”

“你是谁啊？找我们主管什么事啊？”

“我是经销商，过来是想和殷主管商量一下陈列的事情！麻烦你帮我叫一下。”陈老板说完，看这小子一面不耐烦的样子，还塞了包25黄鹤楼过去。

“这样啊，你稍等我一下，办公室看看主管在不在。”小伙子马上有了笑容。

过了一会儿小伙子领着一个表情严肃的瘦高个走了过来。

“就是你找我吗？”瘦高个冷漠问道。

“这就是我们主管。”小伙子忙介绍。

“殷主管，久仰大名啊，小润发的食品区在你的手上可是大放光彩啊。小润发这么好的生意你的功劳不可忽视啊！”高高帽子谁都喜欢戴，管他什么人先来几记高帽。

“这位先生你还是和我说正事吧。这些马屁话就不要说了。”瘦高个好像不喜欢听这些拍马屁的话，但表情还是露出了一丝得意。

“这哪里是拍马屁呢，殷主管你的本事是业内知名的！我只不过是实话实说。我在外面茶馆定了位置，咱们边喝边聊，你看怎么样？”陈老板表现的很是殷勤。

“那行吧，小金，你在超市里帮我看着点，有事打电话给我！”殷主管对身边的小伙子说道。

两人茶楼包厢刚坐定。

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