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第50章 夤夜备战（第1页）

第50章夤夜备战

许欢的语气，明显感染了汪嵩。

虽然，第一次许欢跟汪嵩说了这门生意后，他也表示很看好。但是，汪嵩显然没有去细想过市场容量这个问题。毕竟，渝城才刚刚直辖，好多人都还没有醒过味来。

现在，他听许欢这般一说，顿时一拍大腿，大喜道：“对啊，这个我倒是真的忽略了，咱们渝城直辖了啊！”

“是吧，连你都没想到，那个高小山，就更加没有这个概念了。所以，这次咱们在独家代理上，条款必须跟对方定得死死的。一签至少签三年，我估计过，这个生意，三五年之内，绝对有得做。”

汪嵩跟高小山，今天才初次见面，大家在酒桌上，也没谈具体合作的事情，所以他有些不放心地问：“那高小山会答应我们的条件吗？”

许欢道：“你看他今天巴结我们的那副样子，说明了什么？说明他比我们更想达成合作。现在，我倒不担心他不答应咱们的条件，我只担心他那个厂的规模还不够大。”

这段时间，许欢已经做了不少功课，这些情况汪嵩并不了解，所以，他接着跟汪嵩介绍：“不过，我了解过了，长三角这边的这些村办企业，跟我们那边的乡镇企业，完全不是一个概念。他们虽然个体规模小，但是运作很灵活，往往整个村整个村，都做一个产业，真需要上量了，他们自然有办法协调生产的。最后，无非是利益如何分配而已。”

“行啊，我开始还有些犹豫，咱们的大本营，要不要搬到渝城去，现在看来，势在必行啊。”

许欢又问：“仓库的事情，你去找方孝林了解过了没有，有没有什么问题？”

汪嵩道：“初步联系过了，问题不大，在市区里找稍微偏一点的地方，我估计了一下，有个四五百个平方，应该够用了，价格也还好的。而且，这样的仓库，并不紧俏，有必要的话，咱们还可以租更多的面积。”

“嗯，这事一旦谈定，咱们有得忙了。不过你放心，中间我肯定会回来一段时间的，不会把担子让你一个人挑。但是，目前这个阶段，我在这边更好。可以随时直接对接高小山，事情会稳妥得多。”

许欢这样的考虑很周全，因为，将来盯着高小山他们出货，是个很关键的环节。不然，到时候销售单子签进来了，产品却老半天生产不出来，那就十分麻烦。

“没事，现在小杰也越来越能干了，到时候，我回去再招一批人，应该问题不大。”汪嵩想了想，又问了个重要的问题：“那咱们以前的那些代理商，要是也有兴趣做这个产品，咱们该如何跟他们合作呢？”

许欢略微想了想，说道：“他们要做也可以，毕竟大家合作了几年，相处得也不错。但是，市场不能全丢给他们，必须我们统一管理。他们只能作为我们的分公司，可以是承包制，我们统一定价、统一发货，给他们个价格，成本他们自己出，利润他们自己赚。但是，他们要是没能力，我们的业务员就可以过去卖，不能把一个片区都给他们，这跟当初卖VCD还是不一样的。”

那天，两人在许欢那个小小的房间，详细规划着后续的事宜，为第二天将要迎来的商务谈判讨论着各种细节。

两人一直谈到半夜，把所有能想到的事情，都一一敲定了下来。聊到后来，两人都没力气了，就各自躺着，在那儿有一搭没一搭地说着。

一直到东方已经出现鱼肚白，许欢觉得眼皮都快睁不开了，还在那儿说：“还有，你回去后，可以跟王继东谈谈，前些天我也给他打过电话。现在他自己那个小店，也没什么好做的了，把他招揽过来，做个销售经理，这小子搞销售，还是灵光的。喂，你在听吗？”

汪嵩迷迷糊糊地回答了一声：“嗯，可以的。”

“对了，到时候，陈军那里，你一定要去谈谈，只要他有兴趣，叫他就别跟父母挤在那个服装店里了，他的能力，可以过来做个销售总经理。你说呢？”

但是，汪嵩已经没有回音了，躺在沙发上，呼呼地睡着了。

许欢这才打住了话头，一翻身也沉沉地睡了过去。

许欢觉得，自己好像刚刚睡着，就听见了手机铃声响起，他接起来，高小山的车子已经等在外面了。

许欢忙弹身坐起，叫汪嵩起来，两人匆匆忙忙梳洗了一下，就出门了。

1997年，中国的高速公路，全国不到五千公里。十年后，高速公路达到了五万多公里。现在，全国的高速公路，已经接近十八万公里了。

所以，当时许欢他们从沪都到常城，虽然道路也算平坦，不像渝城这样，多有盘山公路，但一百多公里路，高小山的那辆蓝鸟，紧赶慢赶，也开了两个半小时多一些，才到达他们的厂里。

他们九点半出门，一到地方已经是午饭的辰光了。不过，许欢已经相当满意了，这样的距离，如果时间安排得紧凑，他从沪都过来，一天完全可以跑个来回，跟当时渝城到临江需要的时间也差不多。

高小山没有说假话，永固这个品牌的超市货架，的确是他家生产的。他们一到，高小山就连忙介绍了这个厂的掌门人——他父亲的高大山。许欢一听，心里就乐了，高小山这名字，他爹倒是取得挺随意的。

高大山是个长相敦厚的汉子，皮肤黝黑而粗糙，穿得也很是简单朴素。不像他儿子这般，西装革履一副成功人士的样子，如果他走在外面，不知道的人，只会当是一个普普通通的老农民。

不过，高大山的样子，倒是让许欢心中生了几分敬意，他喜欢跟务实的人谈生意。而且，在跟他们介绍时，高小山还特意提到，自己父亲还是他们这个高家村的村支书。

这个身份，让许欢心里倒是放了不少心。别拿村长不当干部，人家好歹是有个一官半职的人，起码不至于是骗子。

不过，许欢也看出来了，高大山对自己和汪嵩，明显带着些戒心，交谈迎接中，礼貌而客气，却没有高小山的那份热情。

许欢就知道了，看来这个高大山，并不是太相信他们的实力。他微微一笑，心中道：正常，不过这次咱们可也是准备充足才来的。

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