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第403章 反将一军（第1页）

鱼肉鲜而不腥，酸辣的口感更是刺激这他铭感的味蕾，而且吃起来特别的有嚼劲，别有一番风味。一连吃了好几开，他才住口。

“你们做的这个酸辣鱼确实不错，但是这天热了，我估计食客们也吃不了这么重口味的食物，所以我现在也不确定能不能跟你们合作，不过如果你们愿意单独卖的话，我打算来个十斤左右，我可以拿回家跟家里人分享，但是并不会在店里。”掌柜一本正经说着。

苏小小点头，她心里确实明白，天气热了，这么重口味的食物确实不适合，但是酸辣鱼却十分的开胃，让人有食欲，所以她看着掌柜的微微一笑道：“这当然可以！不过掌柜的，您可能不知道，我们之前跟来福酒楼也有合作，要不是来福酒楼的少东家要离开了，我们的生意还能继续呢。你想必之前也听说过吧……”

苏小小的这话一说出来，掌柜的立马想到了什么。“怪不得我觉得这个味道那么熟悉，之前袁浩那小子可是给我送来了一些，这味道还真的一样，只是时间一长，我就给忘记了，你现在提醒了我，我倒是觉得可以多买一些试试，不过价钱怎么样？”

苏小小微微一笑，“掌柜的，既然您跟袁浩少东家认识，我们也给你一个熟人价，一斤45文。主要我们这个鱼做起来比较复杂，而且您刚才也尝了，味道是不错吧？我也没有欺骗您对不对？所以好吃的东西就会让您物有所值。”

掌柜听到苏小小的话，微微皱起了眉头，“有些贵了吧，猪肉才多少钱一斤？你就要四十五文一斤，你这个价钱可不公道，而且这个东西吃多了容易上火！”

苏小小也没有生气，她微微笑了道：“您既然认识袁少东家，那自然应该知道，他家酒楼里的生意该有多火爆，我不能说都是我这酸辣鱼的风采，但是也脱不了太大的关系不是？”

掌柜对来福酒楼那边确实有所耳闻，所以心里对苏小小也忍不住多看了一眼，心里虽然觉得贵，但是并没有拒绝，他只是想要看看还能不能继续往下面压价而已。

做生意谁不想以最低的价钱买到最好的东西，不过这基本上也不太有什么可能！

“掌柜的，您看多少价钱合适？要是实在不行，我们就走了！”苏小小起身要走，就被掌柜的拦住了。

“你看看你们年轻人着什么急啊？我也没说不要啊！只不过这价钱方面嘛，你也知道这鱼。夏天毕竟不怎么新鲜，我也不能保证你那鱼就是味道一直都这么好，所以合作是有风险的我也需要考虑不是吗？更何况你也说了，打算跟我有合作的既然我们合作就要拿出彼此的诚意来。”

掌柜的停顿了一下又继续说道：“如果你能够价钱上给我优惠一点，我可以把你们今天的都买了，你们也要给我赚钱的机会，你说是不是？”

苏小小不得不得承认这个掌柜真是够狡猾的，说了一大推的话，还不是就是为了让自己降价吗？可是自己这个价钱也并不高，所以苏小小也开始哭穷了！“掌柜的，我们赚的也是辛苦钱，而且步骤复杂，做起来很辛苦，我们都是采用新鲜的鱼，要不然你怎么可能吃不出一点儿腥味呢？而且酸辣的口味应该比较让人开胃，我想很多客人都会喜欢。您要是觉得价钱贵的话，那就少买一点好了！”

掌柜现在也见识了苏小小的能力，他既然知道了这个酸辣鱼之前在来福酒楼卖的那么好，自然不希望别的酒楼也跟自己家酒楼做一样的生意，自然不可能让苏小小去卖给其他人的！

他知道自己似乎不能在继续压价了，心里虽然不是很痛快，但只能这样了！“你们这次带来了多少？我都要了，四十五文一斤我可以接受！”

苏小小等的就是掌柜的这句话了，她现在听到了，心情一下子就愉悦了不少！不过她还是善意的跟掌柜的提醒道：“要不然这样吧，您先买十斤在酒楼里试试，如果生意好的话，我们在继续合作，不好的话，我们也会再来，而且您也不亏，反正也不多，自己也能可以吃！”

掌柜的知道苏小小是好意，不过他还拒绝了。“不了，我都要了，要不然你给我42文一斤怎么样？”

苏小小笑了笑道：“你还差这点钱啊？为了我们以后能继续合作，这次就42文卖给您了！”苏小小也是大方，这下让掌柜的顿时一愣，“我叫方明，你叫我老方就行，如果这酸辣鱼卖的好，我就继续从你们家里进货，你们没问题吧？”

“当然！”苏小小笑而不语！

梅子心里有些不自在，觉得明明可以卖45文一斤，她偏偏给42文一斤，简直都不知道说她什么好了？这苏小小真的会做什么吗？

不过她刚想开口，就被苏青一眼瞪了过去，吓得她哪里敢张嘴，只能自顾自的生闷气了！

但是苏青觉得自己小妹真的厉害，其实42文一斤真的不便宜了，而且以后能继续合作的，40文他都会答应！

“我姓苏名小小，这是我哥哥嫂子，以后主要是我哥来跟你供货，其他人来卖你都不要买，我担心你会被人欺骗！”苏小小说这些对方明说就是为了防止梅子回头去她娘家里把这个消息告诉她的哥哥们，然后来抢生意！

方明点点头。“我认准你家的味道，肯定不会买其他人。不过下次先别着急，不如这样，三天之后你们来一趟，我们签个文书之类的！”

苏小小和苏青自然是没有任何意见！

“哥，你赶快敢店小二小哥去称重，到时候咱们钱货两讫。”

苏青跟着店小二去厨房里称重，当然苏小小和方明也跟着了，总共是五十斤的鱼，一斤42文，总共是二两银子零100文。

方明直接就把钱递给了苏小小，不过苏小小却把苏青推了过来，“给我哥就行了，我是陪他一起来的。”

苏青从方明的手里接过钱，“方掌柜，以后我们合作愉快！”

“合作愉快，你真是有个好妹妹！”方明觉得如果不是有苏小小这么难对付，自己说不定还会压到更低的价钱，不过后来苏小小僵了他一军，反而让他不好说了！

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