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第16节(第2页)

陈航从文件里抬起头,看向夏时初,“你也说过,中天最大的风险是销售模式的不可持续,那你觉得盛总解决方案可行吗?”

夏时初抿了下唇:如实道:“非常可行。”

中天航-科属于军--工配套企业,公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定,这类企业大多都签署涉密的任务合同,客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此,因为一些特殊原因,它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入,而后者体现在财务报表上是“临时收入”,不能计入销售额。

直白解释就是,中天对外呈现出来的财务收入分为两部分,一部分是卖产品赚来的钱,而另一部分是跟政府合作项目,拿到的项目补贴,而这个在监管和市场看来,是”不可持续”的。

而监管部门核准一家企业上市,需要对其盈利能力进行审核,尤其是持续盈利的能力。试想,放一家未来不能赚钱的企业上市,这不是合伙骗股民的钱吗?

当然不能让这种事发生!

所以,中-天如果想顺利上市,就必须向监管证明,我过去在赚钱,未来还会一直赚钱。

口说无凭,那就提供财务数据和可证的说明材料。

针对这个问题,夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章,而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。

“推进军民融合,利用公司现有的产品研发技术,垄断人工消减雨市场。”

盛怀扬介绍,自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后,现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案,以保障活动期间的天气,防止因为大雨等影响活动正常开展。

据调查,近5年,不仅政府活动,就连一些大型商业活动,也开始引进该项目,需求呈明显上升趋势,市场前景非常广阔,但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭,产品多为俄罗斯进口。

“中天技术转换不存在任何问题,需要解决的是打破原来格局,进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”

也就是,中天在卖jun品的同时搭配民品,军民同售,不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题,还开辟了一条赚钱的新路径。

夏时初望着身旁男人的侧脸,鼻锋高挺,眼角微微扬起,眸光清亮坚定,带着他惯有的自信与意气。

难怪陈航说她的方法不是最佳,因为比起他的釜底抽薪,她撑死只能算扬汤止沸。

她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚,而他则站在更高的维度,为中天规划出一条新的发展通路。

孰优孰劣,一目了然。

她突然想起某次行业分析会上,一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员,离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。

无疑,盛怀扬已经站在了banker的位置。

这一局,她输得心服口服。

陈航显然早就认同他的方案,只对几个地方还不是很清楚,尤其军=民融合这块,盛怀扬逐一答疑,思路清晰,政策法规信手拈来。

夏时初在一旁认真听着,手里项目书的空白页已记得满满当当,心底生出由衷的钦佩。

他刚刚回国,却将这些了熟于胸,除了过人的智慧,背后付出的努力和汗水更是不言而喻。

听到后面,夏时初已非常清楚,中天这个项目,已经是gc,准确说已经是盛怀扬的囊中之物。

生意场上没有绝对的朋友,更没有永远的敌人。

陈航不是笨蛋,相反他特别精明,能看清自己需要什么,看清谁能真的帮到自己。

投行最重要的生产工具就是“大脑”,是帮助企业解决问题的专业能力,很显然,这两样都没人能比盛怀扬更好。

果不其然,陈航当场决定将中天的再上市项目交给gc。

“过去皆为序章,之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬,“盛总,我就把中天交给你了。”

“陈董放心,我绝不会让意外再出现。”

陈航拍拍他的背,“我相信你。”

盛怀扬回以微笑:“也是信你自己。”

重生奋斗在八零年代  霸道总裁追爱记  穿成男配的炮灰前妻(,)  我有墙头千千万  敬业的妖怪  重生一世再续缘  及时纵欲(糙汉公路文)  这个罪人有点神  重生之鬼眼神算  我成了人妖骗子之后  掌控为伮(SM 调教)  只做承少的心尖宝  妻不如妾之夫人要下堂  窥天机  十年灵犀  重生之最强仙帝归来  有鬼  我生君已老( 穿越)  闺蜜弟弟想上我(H )  我穿过的历史都崩了[快穿]  

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